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疫后将迎“报复性聚会”?锐澳经典产品焕新正当时!

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-05-22 18:45:19


雨过终会天晴。

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随着疫情防控形势向好,不断有省市加入“清零”行列,公众外出限制逐渐解除带动各项消费回暖,尤其可以预见聚会场景的消费品将迎来需求高峰;而天气转热,传统酒水饮料的消费旺季如期而至,RIO鸡尾酒应时打出一张新王牌,经典产品系列包装、口味、酒精度等全面升级,意在打造新一代网红饮品!


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“报复性”聚会将至?

锐澳场景营销又放大招


根据凯度发布的《疫情消费者调查报告》,疫情期间旅游、餐饮、外出娱乐等行业受到巨大冲击,但消费反弹潜力同样可观,在“疫情结束后最想做的事”里,65%受访者选择了?“外出吃饭聚会”排名第一,推断被压抑的聚会性消费将在未来一段时间内得到持续释放。

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借此契机,围绕“青年潮饮”定位,聚焦聚会场景,RIO经典产品于5月21日正式宣布焕新上市。



麦肯锡在《2020年中国消费者调查报告》中提到,多数消费者出现消费分级,六成受访者表示即使感觉富有,但仍希望把钱花在刀刃上。品牌商曾经执着“渠道为王”,如今供需关系发生转换,一款单品老少通吃、大包大揽的时代一去不返,品牌必须依据不同场景、不同人群、不同需求打造定制化产品。


RIO便是分食细分场景蛋糕的典型代表:一季度大量饮品消费受阻,RIO鸡尾酒却逆势营收3.03亿元,同比增长26.55%,原因之一正是旗下“微醺”品牌主打独酌场景,疫情居家期间场景适配性得以体现并直接转化为销量。此次洞察到聚会场景“厚积薄发”的趋向,RIO经典产品“出手”正当时。



7年首度重磅焕新

RIO占位“青年潮饮”


2013年前后,RIO经典产品包装更新并邀请周迅担任形象代言人,“第一代鸡尾酒网红”开始风靡城市白领圈层,到2014年RIO销量直逼10亿大关。7年后,主力消费者的喜好习惯颗粒度更加细化,RIO经典产品也进行针对性焕新,意在重新掀起聚会消费的旋风。


RIO经典产品旧包装

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据了解,以Z世代消费喜好为出发点,RIO经典产品在视觉、味觉和感觉方面进行全方位升级:包装上主打简约风设计,用叠色创意表达多口味产品碰撞的感官冲击,推出蓝玫瑰威士忌、水蜜桃白兰地、紫葡萄白兰地、青柠青瓜朗姆酒、宾治马尔斯绿伏特加、黑加仑香橙伏特加六种个性口味,果味和气泡感得到大幅提升从而口感更加舒爽。

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其中,水蜜桃白兰地成为RIO经典产品的王牌口味“有据可循”。尼尔森调研显示,年轻人喜欢能为生活增值、符合个性追求的突破式创新产品,混合口味越发受欢迎,特别是小众口味成为新的流行趋势。而在众多口味中,从新品数量和口味销售额增长系数来看,桃子口味是当之无愧的大热门。



在聚会场景中,情感互动和释放是非常重要的诉求体现。中国酒文化已有数千年历史,“煮酒论英雄”“把酒言欢”的印记深埋在血脉里,只是酒的形式和内涵不断与时俱进。在包装和口味潮流化的前提下,RIO经典产品着重强调酒属性,酒精度提升4-5度以塑造“上头但不酩酊、怡情但不伤身”的聚会氛围,更匹配聚会期间“热闹嗨皮”的直观需求。

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18年见证行业浮沉

锐澳为鸡尾酒创新“代言”


2002年,RIO成功研发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒配方并于次年正式上市,迄今已有18年光景,期间引导预调鸡尾酒从夜场走向白场实现场景转化,品类规模爆发式增长,见证了行业从默默无闻到百花齐放,从供需失控到结构再度重整的“发展史”,有血泪,亦有成长。

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经历如此跌宕的发展轨迹,预调鸡尾酒一度被认为“穷途末路”,众多企业纷纷退场,RIO却通过坚守和创新为品类正名,在优化库存、精耕渠道、产品创新等一系列策略后,引导行业重回正常节奏。目前,RIO鸡尾酒涵盖3%-13.5%不同酒精度的7个系列,提供40多种口味选择,2019年实现营收12.79亿元,同比增长22.42%,净利润2.14亿元,同比增长124.67%,力证预调鸡尾酒在中国市场仍有可观发展空间。

RIO母公司百润股份此前公开表示,在预调鸡尾酒业务板块,品牌建设方面,公司快速提升各子品牌影响力,主动拓展细分市场,针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划。即饮渠道稳步推进,丰富即饮渠道产品线,同时积极向三四线城市拓展,逐步建立系统有效的即饮终端。此次RIO经典产品焕新上市,将对聚会场景和年轻人群进行意识培育,或可复制“微醺”在场景打造方面的成功经验,成为未来品牌增量的重要引擎。


责任编辑:南风金融网

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