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图有料|社区团购一夜翻红:互联网巨头纷纷加速杀入

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-11-04 21:36:39

“社区团购”这一生鲜赛道中的自提模式,在经历了爆红-衰落的过山车之后,在2020年再次站上风口。十荟团、兴盛优选、同程生活等头部平台分别拿到了上亿美元的融资;阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头接连投资入局。


日前,滴滴出行董事长兼CEO程维又在其内部全员会上公开提及橙心优选(滴滴旗下社区团购平台),并明确表示对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。在此之前,美团、阿里、拼多多等互联网巨头也纷纷对“社区团购”这块蛋糕摩拳擦掌。


根据《2020社区团购白皮书》披露,2020年,市场规模预计达到890亿元。和电商功能高度相似的社区团购,为什么会成为当下最热的赛道?


风口过去 社区团购在疫情影响下再次翻红


2016年,社区团购前身、主打水果团购的“你我您”在长沙成立。经过2年半的发展,“你我您”覆盖了华中与华南地区的10个省30个城市,渗透超过8000个小区。至2019年初,“你我您”相继完成A轮和A+轮两笔融资,融资总额过亿元。


2018年社区团购平台数量迎来井喷。但随之而来的是诸如供应链体系脆弱、无序竞争等一系列弊端,大量社区团购平台还没来得及享受红利期就迅速倒闭,其中“你我您”也在2019年被十荟团合并。


然而突如其来的疫情却意外给了社区团购生存空间。2020年初,各大互联网公司或投资或开展自营品牌,当热钱入场,推动了社区团购再次站在了风口上。



社区团购主要通过团长拉人、自媒体导流和地推推广三种方式获客,被吸引的客户群将被引流到小程序上下单。这三种方式的成本和转化率不一,但是通过公众号的爆款文章、社区互动、用户好评等组合方式,可以迅速培养起用户粘性。





热钱入场 零售平台怎么由小做大


社区团购的地域主要分布在华东、华南沿海。根据前瞻产业研究院的数据,在省份分布上,北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多,分列社区团购平台分布省份第一至四位。这些地方大多经济发展迅速,消费需求旺盛,属于多价格敏感型消费;物产丰富,具有生鲜产地直销的优势。


目前社区团购做得最大的三家平台是十荟团、兴盛优选和同程生活,这三家均获得了累计超过数亿美元的投资,其中十荟团和兴盛优选分别获得了阿里巴巴和腾讯的巨额投资。


虽然总部位于北京,十荟团却把目标瞄准下沉市场,截至2020年4月,十荟团GMV突破 6.5 亿,已经囊括了近 300 个地级市、2800 个县城、40000 个乡镇。这一成绩单获得了阿里巴巴的肯定,阿里巴巴连续两轮注资,助力十荟团在下沉市场的渗透。



兴盛优选成立于2018年1月,零售品类包括蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等品类,比起纯电商追求的客户裂变,兴盛优选偏社区零售,以此吸引更靠近传统和本地用户。兴盛优选已经拓展到了湖南、湖北等九省的百余个地县级市,2019年全年,其GMV突破100亿元,同比增长1250%,获得腾讯的两轮投资。



同程生活于2018年年底正式上线,定位下沉市场的生鲜超市电商,生鲜品类占比高达70%。此外,同程生活也覆盖居家用品及周边服务,服务家庭消费大场景。



这些互联网巨头更愿意亲自入赛道


这个深度依赖公众号和在线社群的行业,很自然地吸引到了各大互联网公司。有的互联网大厂以投资的形式支持社区团购,比如腾讯;有的则打造自营品牌,比如拼多多的多多买菜,滴滴的橙心优选。阿里则投资和经营两不误,一手投资十荟团,一手扶持“菜鸟驿站”的团购业务。



创业公司孵化遍地、热钱跟进、互联网大厂加入赛道,社区团购的发展模式和各种风口的发展走势极为相似。但是和共享单车、无人便利店等迅速兴起又式微的行业不一样的是,寒风过后,意料之外的疫情给了社区团购再次翻红的机会,也给了社区团购反思和优化之前重重弊端的机会。发展产地直采、完善供应链服务、控制物流成本等等都将是横亘在“重生”的社区团购面前的考验。


策划/腾讯科技 马炯慧

制作/数可视 姜柳 何笠




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责任编辑:南风金融网

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