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爆品,小时候长啥样?看小米生态链,揭秘那些千亿市场下的产品之道!

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-03-25 18:38:30




“做互联网的都知道,我们面前有三座大山——BAT,我们布局IoT,就是为了绕开BAT这三座大山。”——雷军


通过“渠道/供应链/生态+PE”的模式构建生态链,小米获得了硬件端的入口和完整的流量闭环,已经越过了BAT盘踞的移动互联网。

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小米生态链的八大金刚,做小米移动电源的紫米、做小米空气净化器的智米、做米家扫地机器人的石头、做小米手环的华米、做九号平衡车和小米滑板车的九号智能、做小米耳机的万魔、做90分旅行箱的开润、做小米净水器的云米,在A股+美股+科创板的市值已经到了1000亿的级别。


小米又以小米手机为核心,着力打造一个生态体系,周边产品包括智能白电、可穿戴设备、手机配件、路由器、机器人、笔记本电脑、电视、机顶盒、儿童智能等。



其中,小米手环销量在中国排在第一,在全球排在第二,累计销量已经突破了6000万只。


空气净化器,累计突破1000万台,市场份额遥遥领先,排在第一位。


2020年的开局有些特别,同时也让大家更能够有时间重新思考未来如何发展。


现金流吃紧的情况下,产品公司在产品开发上一定要做到“少即是多”,开发的产品少一点,但要好一点,每开发一个产品就能取得可观的销售回报。


五位小米生态链企业CEO分享他们的产品血泪史,他们都经历过缺钱、缺人、缺资源的情况,听听他们的经验分享,思考我们在当下如何破局!

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01

米家手动牙刷负责人

小贝科技创始人:章骏?

主题:《小贝科技的选与择》

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  • 为什么比起跑线更重要的是转折点?
  • 选择到底有多重要?

我们来看章骏,2016年创业之前,他是联想的主任设计师,北京奥运会火炬设计者,按照这条路走下去,他必然是设计界「名人堂」级别的人物,但他选择了放弃。

为什么会放弃?

因为在过去的作品,可能会得奖,可能会在展会上秀一下,然后呢?然后就没有然后了,而当选择“口腔护理”这个领域做消费品的时候,理论上可以覆盖中国近95%的人,这是一个千亿级的市场,可以让更多的人用上放心的口腔护理产品,完成自己产品的渗透率,服务更多的人。

这就是章骏的选与择,在谷仓的孵化下成立了小贝科技之后,曾经的梦想一一落地,手动牙刷小米众筹7天24万支,年销售500万支,并获得了IF、红点、GOOD DESIGN等设计大奖;电动牙刷,为2018年小米众筹销量第一,小米众筹两周卖出10万支,并获得了中国家电网匠心设计奖、太平洋网络年度创新黑马品牌、天猫新锐品牌创业大赛12强等多项奖项。

为什么在选择之后获得更大的成功?

章骏将会从赛道的选择、用户需求的判断、解决供应链难题、精准产品定义、品质把控等多个维度,分享小贝创业中的经验和教训。

02
小米插线板负责人
青米科技创始人:林海峰?
主题:《如何传递温暖,做一款感动人心的产品》


  • 什么样的产品开发会让小米集团创始人雷军反复亲自过问?
  • 什么样的产品一经推出,就瞬间卖爆,目前售卖的数量超过了千万。

它就是小米插线板。

和后续雷军反复过问作为对比,这个项目的源头,竟然是他的一次罕见的「批评」。

在中关村一次交流会中,雷军说到了插线板,并「批评」到:这个行业做得不好,设计的太差,功能也不行,如果是小米来做……

坐在会议室角落动力科技的林海峰站不住了,说到:那是您还没见过我们的产品,否则您就会把话收回去了。

后来,还发生了很多故事,一个月后,小米和突破电气共同出资成立了青米科技,做小米插线板。

  • 但这款产品到底在哪方面做了差异化的定义?
  • 雷军在产品的改进上又提出了哪些具体的建议?

林海峰就「如何做一款感动人心的产品」和大家一一讲解背后的细节。

03
米家便携式剃须刀
须眉科技创始人陈兴荣
主题:《劈开红海,做坚定的突围者》


很难想象一个人在做了美的、格力、TCL和奔腾的高管之后,下一个高峰会是什么?

陈兴荣选择了创业!

接下里,谷仓创业学院洪华博士肯定了他创业的这个选择,但否定了其做产品的方向。一开始陈兴荣想从洗碗机切入,因为他认为谁占领厨房就赢得天下。

但如果仔细分析,这里巨头环绕,找不到切入点,而做个人护理产品,双方找到了一个极致的切入点:男人的第二把刀。

巨头都占据了男人家里的「第一场景」,在车里、办公室,男人也需要「第二把刀」来让自己更精致。结果也情理之中,这款产品卖出了近百万只,直接刷新小米记录。

至于这款产品背后选赛道、产品定义、立项细节等每一处重要不重要的点,陈兴荣在课上都给大家做了一一说明。

04
米家LED台灯负责人?
Yeelight创始人姜兆宁
主题:《创业路上,要有光》


灯,是个千亿级市场,但如何靠产品破土而出在这里扎根,是创业者必须要面临的问题。

Yeelight将这个问题做了完美的回答:其操刀的米家LED台灯不只是爆品,更是让小米第一次获得了IF设计金奖。同时其还创造了连续3年增长超100%的「不可能」,全球累计出货超1350万件。

在这个千亿级的市场,如何从一个草根破土而出,到有小米加持做出款款爆品,一个创业者该经历的,他们几乎都经历过,从一开始的缺资金、缺资源,项目不断失败,到后续一点点长大。

从一开始的不断被质疑,甚至一位在GE工作过十几年的合伙人级别专家都说:「智能照明这个行业不存在」,因为GE在这个领域投资了好多钱和时间,根本没有需求出来。在这样根本不被看好的情况下,姜兆宁如何一步一步坚持自己,到底是如何走到最后的。

在每一个节点遇到的问题该如何应对,Yeelight创始人姜兆宁会一一和大家说来。

05
鹿客智能门锁负责人
云丁科技创始人陈彬
主题:《定制一款用户需要的门锁》
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最近哪个行业的竞争程度让我们想起曾经的「百团大战」?

毫无疑问是智能门锁行业,消费升级的带来人们生活方式的变化,让这一行业出现了井喷式的发展,但就是在这样一个竞争中,云丁科技无论是to B还是 to C,都取得了头部的位置。

当我们来复盘,会发现很多意想不到的「内幕」。

「内幕一」:要知道云丁科技团队一开始是清一色软件创业团队,如何一步步成为了这个垂直硬件硬件行业的头部?

「内幕二」:和小米「联姻」开始是在谷仓一次线下分享,而「联姻」的本质是:我不能让你成为我的竞争者,那就想办法让你成为我的股东;

「内幕三」:切入C端市场的动因,是因为自家在B端的布局足够夯实,虽然自己有做C端的初心,如果一上来就是这个方向,必然会根基不稳,一定要找到合适的时机及切入顺序。

「内幕N」:一个创业公司,如何一步步成为小米、顺为、百度风投等多家投资机构的青睐的科技公司;面对市场变化,云丁如何一步步获取用户、如何一步步搞定供应链、如何一步步开拓渠道;

每一个问题,创始人陈彬都一一给出答案!

为什么我们要推出这样一个来自实战经验的创业课?

因为我们一直在思考一个问题:

高手和普通人到底区别在哪儿?

很核心一点:高手知道如何避坑,丰富的经验让他们知道在什么时机该做什么事情,不该做什么事情,有的是对垂直领域适用,有的是对所有人适用。

半个今天把这些来自一线的实战经验提炼出来,把每一个细节分享给大家,让大家从一个普通人,进化为高手。

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