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圆桌论“房”:网上卖房—“备胎”能否转正

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-03-04 10:06:55


轰轰烈烈的线上卖房运动,让行业的数字化进程突然加速,特殊时期的应对之策还是行业发展的必由之路,目前还是一个关注焦点。不过无论是线上还是线下,最终要用品质来说话,只有不断的提高产品质量,以客户为服务核心,无论哪种方式都会获得市场认可。经此一“疫”,我们可以预见,在买房时客户的信息获取将更加全面,置业会更加有的放矢,不在停留简单的文字和图片,能更加直观的了解户型、配套、园林等细节,因此在想通过简单的电话就把客户拉来售楼处的模式将逐步淘汰,线上线下的地位将同等重要,没有一个春天不会到来,没有一个用心的企业不会等不来客户,综合实力比拼是未来营销的核心。


参与嘉宾


孙? ?霞? ?远洋集团经营发展中心副总经理?


戴嘉宁? ?京投发展总策划师、营销策划部总经理


朱锦绣? ?当代置业行销管理中心副总经理


邱海源? ?美的置业集团营销总经理


华北世茂? ?有关负责人


许小乐? ?贝壳研究院首席市场分析师


何? ?田? ?建诚晟业联合创始人、建和城研究中心主任


陆? ?明? ?高力国际董事


王 ??鹏? ?居理新房创始人兼CEO??


主要观点


1、疫情给了线上卖房一个突破口,但短期内还只是个蓄客手段。


2、线上的营销业绩还要等线下的售楼处开放才能确定最终的业绩。


3、通过此次事件,低价并不是吸引客户的首要因素,更注重产品的功能性。


4、房企未来的发展中数字化是必然的趋势。


5、线上线下形成联动,营销创新是未来发展的必须的功课。


6、今年的房地产市场机遇与挑战并存,市场可期。



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1

轰轰烈烈的网上卖房未来能否成为房地产销售的主要手段?


孙霞

“备胎转正”为时尚早,但网上卖房确实是不错的一个营销平台,这次疫情强化了网上卖房的作用。


戴嘉宁

网上卖房行为只是阶段性的变通营销手段,具有阶段性的特征,可能不会成为日常常规的营销手段。


朱锦绣

线下的营销阵地仍然是房地产成交的最终场所,这次只不过是疫情倒逼企业将销售场所转移至线上。


邱海源

客户通常都需要现场体验才做出最终决策;而暂时数字营销带来的体验尚不能完全满足客户决策需要。


华北世茂

线上营销在疫情时期提供了一个入口,解决了房企营销传播方式,但仅是一个工具,核心还是要依托于好内容。


许小乐

房产线上化是大趋势,短时间内会与线下销售形成互补。


何田

网上卖房本身并不是新事物,此前已有众多平台提供类似服务,但仅局限于前期蓄客,现场最终才能做购房决策。


陆明

房地产数据化的大门其实已经开启了,未来的行业竞争也会对于行业参与者的线上化能力提出考验。


王鹏

线上化交易是未来的一大趋势,未来将成为一个能真正、长期产生交易的销售渠道。


0
2

这轮房企网上卖房赚足了眼球,预计成色几何?


孙霞

不管销售成绩到底如何,线上卖房的动作对于拉新自由经纪人、扩大客户储备、宣传企业品牌、创新营销手段都会起到一定的作用。


朱锦绣

通过线上方式,房企将可能感兴趣的客户圈进了自己的蓄水池。随着疫情的消退,客户逐渐走出家门,市场将会逐步回暖。


邱海源

本轮各大房企在网上卖房确实赚足眼球,从收客转化率而言,可能不会有现场接待那么高,但这个成效肯定是有的。


华北世茂

疫情期间,通过我们不间断、多渠道的线上直播动作,最后促进了从线上到线下的成交。


许小乐

从长期看,线上化是大势所趋,但是线上化不是只有“网上卖房”这一环。


何田

从交钱绑定APP、吸引更多人帮他卖房的角度来讲,已经达到目的了,后续能否转为实际销售,还要看最终成交。


王鹏

从各大开发商最近公布的数据来看,都取得了一定的成绩,这是市场刚需的正常反应。


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3

高折扣、低门槛成为了这轮网上卖房的主要特点,是否会是好的购房时机?


孙霞

还是根据消费者的需求而定吧。需要的时候永远都是好时候。


戴嘉宁

对于很多客户尤其对于刚需、刚改客户而言,“实惠”才是硬道理,因此在疫情结束前其实反而是购房的一个好的窗口期。


朱锦绣

购房时机要综合考虑,不过未来绿色、健康的建筑产品在未来很长一段时间内都会是产品的一个重要升级方向。


邱海源

我给广大购房群体的建议是:不只看价格或折扣,更应该关注自身需求与项目产品的匹配度。


华北世茂

不同开发商、不同项目的策略差异很大,折扣幅度肯定存在差异,甚至有些项目的折扣比较虚。


何田

如果购房者本身对相关区域很了解,目标项目恰好给出很好的折扣,买房需求比较明确,可以选择出手。


王鹏

主流开发商和类似居理新房的购房平台都适时推出了一系列的购房优惠。目前市场环境对于消费者而言比较友好。


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4

这轮网上卖房可以说是特殊时期的应对之策,但是要长久发展应该解决什么问题?


孙霞

线上传播的方式是否新颖,交互是否便捷都会成为影响客户购买的因素之一。这次疫情只是将网上卖房放大了、提前了而已。


朱锦绣

未来,在绿色科技、健康建筑、绿色社区等方面处于领先地位的企业,将获得更大的增长机遇。


邱海源

数字营销模式不简单的是特殊时期的特殊产物,我更愿意将其理解成一项长期的营销手段在特殊时期肩负了特殊使命。


华北世茂

不同的时间有不同的方式应对,策划多种线上动作做的引流会成为一种必须的营销动作。


何田

要积极顺应市场变化,针对客户变化和销售渠道变化优化产品设计,打造差异化的产品。


陆明

我不认为这个是特殊时期的应对之策,而是行业发展的必经之路,疫情加速推进了整个行业的数字化和线上化的趋势。


王鹏

房企要在当下更加积极地拥抱线上,加强对线上工具的探索和使用,实现更高效率的发展。


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5

本轮网上卖房对于未来房企线下的销售会有什么冲击?


孙霞

网上销售只是展示平台的一个变化,我认为未来自由经纪人的形式会逐步改变房企线下的销售模式。


朱锦绣

线上营销未来将是线下的有益补充,而不会对线下销售造成冲击。当然,业绩取决于好产品、好服务、好口碑等。


戴嘉宁

线上与线下承担着不同的职责也都在迭代升级,地产营销还是要看各种资源的有机结合让各自价值最大化、让买房人体验更好、让交易效率不断提升。


邱海源

短时间内由于客户习惯、体验、保障等因素,数字营销不会替代线下营销。以后房地产营销人员,除了当个专业地产人士,还要能当专业主播。


华北世茂

值得注意的是,未来市场对于产品服务的需求正在快速提升。尤其是疫情影响之后,这一趋势将更进一步地加速。


陆明

简单说“不会”,房产线上销售不仅不会阻碍线下销售的发展,还会推进线上和线下销售流程的融合推进。


王鹏

线上对线下渠道不是“取代”或者“颠覆”的关系,而是互相补充、互相融合的关系,最终目的是通过整合的方式为用户提供更好的买房服务。


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6

疫情结束,房地产是否会出现一轮行情,对于今年市场的预判是什么?


朱锦绣

从短期来看,行业整体冲击明显,增速放缓。从长期来看,影响有限,整体可控。


邱海源

疫情结束之后,我展望市场一定会快速正常化,因为人们对于居住环境的改善需求永远存在。


华北世茂

2020年头两个月的土地市场活跃,说明各大开发商都共同看好北京的房地产市场,相对来讲,高端改善类产品的市场会率先启动。


许小乐

会出现,原因是房地产消费和快消不同,不会因为时间消失、不可弥补。


何田

总体而言,我们认为2020年的市场压力很大,政府虽然会出台一部分政策对冲疫情负面冲击,但政策的放松是渐进性的。


王鹏

这次疫情对房地产行业和企业的影响都是比较大的。但从长期看,购房需求会因为疫情的结束而带来进一步的释放,相信整体市场将慢慢回暖。

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