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银行对公小伙伴如何协助企业客户举办一场成功的年会

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-01-15 17:24:40

最近和一位银行对公小伙伴交流,谈到他们要协助一家企业客户办今年会。我开玩笑说,看来客户经理除了金融知识和营销技能外,还要有大会策划能力啊。仔细想想,银行的对公业务面向的主要部门就是企业的人力(综合)和财务,这两个部门还恰恰就是企业年会主办部门,通过一场年会的策划,让银行的形象润物细无声的透在各个细节中,比如赞助的抽奖礼品、现场对于员工家属的信息获取,甚至事后在企业老板心中对银行的印象提升,如果企业还把自己的客户也请到现场,那也实在是一个非常好的营销机会。

今天我们就来梳理下假如我们要帮企业策划一场年会,需要注意哪些。

首先,为年会买单的是企业老板,所以一个好的年会并不是大家吃好喝好就好,而是要站在消费者的角度,最大解决老板问题的,那对于现阶段老板有三大困惑:

1、想把自己推向社会,让社会了解自己的企业,但始终找不到合适的通道。

2、想把社会、客户、企业、员工四股力量整合成强大的合力,但始终找不到适合的方法。

3、想把团队打造成超级能量体,但始终找不到适合的策略。

大多企业都在拼命地挖掘资源和寻找机会,殊不知真正的资源和机会就在身边。

那么,?它是谁?

它,就是年会,一场震撼人心的年会!

一家好企业,一个好老板,一定会善用年会,把企业托举得更高、更远。

年会的意义

①拉动员工

a、一是为了减少员工流失,用年会活动来留住员工;让员工在年会中产生兴奋升华情感采取行动,让更多的员工看到公司对自己的重视;展示公司辉煌,让员工及其家庭更支持自己在公司继续干下去。

b、二是为了激发员工的工作的热情、调动员工工作的积极性,让员工对工作产生高度热情,迅速进入工作状态。

②拉动顾客

a、要邀请一些我们的大客户来参加本公司的年会,在年会的现场让我们客户感受到我们的诚意,感恩我们的客户,并且向客户展示我们的团队及公司文化,借此向客户传递本公司的精神,加深对我们的印象!

b、也可以邀请一些意向客户来参加年会,在年会的现场让老客户做分享,以此来打动新客户,让新客户对公司产生良好印象。

③拉动其他力量

a、邀请几位上下游或者合作伙伴,向他们展示我们的规划及团队,以此来增加他们对我们公司的信心及依赖度。

b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导,向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度,由此获得支持。

前期准备

A、筹划准备:

1、确定会务主要负责人,成立筹备组

2、制作年会企划书(样本),确定主题及活动框架

3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

B、前期执行:

1、最终确认年会流程和年会节目

2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

3、确定员工表演项目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7、安排年会晚宴场地、年会气氛

C、成立年会项目实施小组:

1、 迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

2、 物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

3、 聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

4、 晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

5、 抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

6、 宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

7、 交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

注:围绕流程进行采购(所需物资如:红地毯,追光灯,花环,奖杯,奖牌,嘉宾胸花,礼炮,奖品,元老条幅等必先提前两天配齐!)。

拟邀嘉宾

1、员工:要求全员必须参加,非重要事不可请假;

2、公司各部门领导;

3、客户:尽量邀请重要的大客户,或者对公司有恩的客户;

4、优秀员工及主管父母:提倡孝文化;

5、重量嘉宾:地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

会场布置

1、有好的音响和好的环境,最好能让大家一起就餐。

2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅(如:公司文化的展示,产品,愿景,使命,口号,以展架的形式展示在年会现场,并通过员工展示体现)。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念,如:第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾,其他座位按各部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、公司优秀员工和元老,总经理的照片做成展架放在会场两侧。

具体流程

1、全员到签到处点名,安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

2、客户签到,(客户要佩戴胸花)走红地毯,签名(由主持人引导进会场,红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场,聚光灯引位(注:大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐,场外拐角需有礼仪人员引位)

3、主持人上场,自我介绍及热场,介绍到场嘉宾

4、主持人带动全员先来一或两支开场舞

5、放视频(全年回顾)

6、颁发奖励,主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目),根据公司需要可设置如下奖项:

A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的,并且可以感染周围的人,带动周围人的状态)

C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻,但却默默的为公司奉献着,无怨无悔)

D、狼性团队奖(公司所有的部门参选,评选标准由公司商讨决定)

E、最上进员工奖(在公司最努力,最有动力,最有上进心的,最好是新员工,或是工龄一年以内的员工)

F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多,大家有什么事都愿意和她去说,像天使一样关爱身边的人)

G、最大贡献奖(在过去的一年里,对公司有着某一方面的巨大贡献的)

H、晋升任命书

I、给客户颁奖

8、下半场入场两曲热场舞

9、团队展示,向在场所有的人展示我们的团队,展示我们的文化,展示我们的状态,展示我们的决心,展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

10、让各部门定明年业绩目标。

11、地方领导发言或者相关领导发言

12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备,拟好塑造词,向当下师学习,向行业里的精英学习,有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

13、颁布新一年里公司的各项政策

14、颁布来年的各项奖励机制(要清晰透明,让人一目了然,不可含糊不清)

15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多,重在激励,塑造公司发展方向和发展前景,将现场所有的人点燃就可以了!)

16、主持人宣布大会正式结束;

17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)


责任编辑:南风金融网

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