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按摩椅市场亟待深度挖掘,这家公司如何布局专业化战略?

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-05-15 19:32:31


随着人口老龄化的加剧以及居民生活质量的改善,大健康产业一直备受关注,其中按摩器材随着共享经济热潮进入了普通大众的视野。据央视财经报道,2020年1-3月颈椎/腰椎按摩器产品成交额同比上涨了1930%。


此外,大型按摩椅在中国家庭的普及率尚不及1%,但在日韩等国的入户率已达10%左右。按摩电器中,按摩椅所占市场份额最大、附加值最高,但体积大,技术要求较高,单价也较高。

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5月7日,国内按摩椅行业的领头羊荣泰健康(603579.SH)通过机会宝组织了2019年报及2020一季报线上投资者交流会,董事总经理林琪、品牌事业部总监吴小刚、董事会秘书应建森出席了会议并回答了投资者的提问。


外销快速增长

助推业绩持续向好


前文提到中国按摩椅普及率低,市场空间大,市场需求料将随用户教育深化加速释放。而随着行业加速洗牌,以及疫情影响,只有品牌实力强劲的企业有望在激烈竞争中脱颖而出。


荣泰健康是国内最早进入按摩椅行业的上市公司,不仅拥有着品牌知名度,对上下游行业也有着较强的议价能力。同时公司不断优化对市场拓展和费用把控,一季度虽受疫情影响业绩有所波动,但随着疫情得到控制,公司的盈利能力有望进一步回升。

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报告显示,2019年荣泰健康实现营业收入23.1亿元,同比增长0.8%;实现归母利润3亿元,同比增长18.6%;实现扣非后归母净利润2.5亿元,同比减少4%。由于非流动资产处置等,非经常性损益为4865万元。Q4单季度实现营收6.8亿元,同比增长27.3%;实现归母净利润8664.1万元,同比增长32.4%;实现扣非后归母净利润8951.9万元,同比增长66%。


报告期内,公司实现外销收入10.7亿元,同比增长12.8%。公司外销收入中韩国营收占比在30%以上,主要合作伙伴订单稳健。目前韩国疫情得到有效控制,公司受到疫情影响风险减弱,业绩有望持续改善。


重视研发投入

差异化经营巩固龙头地位


一直以来,荣泰健康十分重视研发投入。2019年陆续投放加载最新技术的按摩椅新品,其中柔性导轨技术突破了多年的行业瓶颈,实现里程碑式的技术突破,进一步巩固公司在高端按摩椅行的业领先地位。


报告期内,公司研发费用率为5.3%同比提升0.6pp。2019年公司推出双子座按摩椅和瑜伽椅。公司期末存货2.4亿元,同比增长57.4%。存货大幅增长主要是订单量增多,公司积极备货所致。公司预收账款1.1亿元,同比增长100%。预收账款翻倍增长,充分显示经销商信心。


目前国内按摩椅市场渗透率极低,公司通过“摩摩哒”共享按摩品牌推动实现“体验按摩”向“按摩器材入户”的销售转化,市场提升空间大。同时公司通过差异化布局,对于中高端按摩椅以及入门级按摩椅均采取相应策略,扩大市场空间。



荣泰健康董事总经理林琪表示:“公司自主品牌专业级按摩椅有20多年的积累,主要做的中高端市场,公司研发最新产品,都会在这个品牌里面得以展现。入门级按摩椅通过共享商务业务发展,催生出“摩摩哒”知名度比较广泛,特别在年轻人群体中有一定影响力后,推出相对功能符合年轻人特性产品。两个品牌差异非常明显,战略控制点在于渠道建设。就目前来说,还是一个相对比较小众消费市场,主要加强终端消费者接触到达率,在这个方面持续发力。”


优化组织架构

助力专业化战略转型


报告期内,公司销售费用率和管理费用率分为11.5%和2.3%,同比减少0.8pp和1.2pp。公司完善内部组织架构,新建品牌运营事业部和供应链事业部,经营管理效率有所提升。综合来看,受益于期间费用的下降,公司实现净利率12.4%,同比提升1.6pp,盈利水平有所增强。


公司董事总经理林琪表示:“从创立以来,荣泰已服务全球百万家庭。我们也一直希望荣泰能够成为全球最大的按摩椅制造商,世界一流的按摩椅是从荣泰制造出来的。产品是我们与消费者沟通的载体,我们希望以产品为切入点,通过专业的技术、专业的管理、专业的营销,依靠产品力的提升,用过硬的产品引领行业,赢得市场。今后荣泰产品的研发、制造,将基于用户需求的准确把握,从量变转换为质变。产品在注重设计感的同时,更注重品质,以技术、以质量、以功能、以舒适度赢得市场的认可,在真正意义上使用户感受到荣泰产品的专业性和优势。”(CIS)


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