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如何向女性客户推荐保险?

来源:南风金融网 作者:南风金融网 人气: 发布时间:2020-01-15 10:12:42

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据统计,中国的女性投保率比男性高13%,近年来女性市场的不断崛起都说明:女性才是购买保险的主力军。那么我们作为保险代理人应该如何向女性客户推荐保险呢?

首先,要根据不同年龄段的女性推荐不同的保险:

因为,女性对保险的需求根据不同的年龄段也是不一样的,所以我们在跟女性客户介绍保险时,也要按照不同的年龄段,推荐不同的产品。

比如:单身女性的事业刚刚起步,我们就应该向她推荐关注自身健康与意外保障问题的保险;中年女性,这个时期罹患女性特有疾病的几率比较高,我们应该向她推荐侧重医疗保险需求,例如重大疾病险等;再年长的妇女保险需求又将逐渐与男性趋同,我们应该向她推荐养老计划和资产保值方面的保险。


我们知道,中国女性,生活的重心大多在家庭、孩子、老公身上。所以,我们可以从下面三个方面向女性客户推荐保险。

第一,一定要让自己的配偶购买人身意外保险和大病保险。
为什么这么说呢?这么说,不是说女性自己什么保险不需要买。主要是因为男性天生喜欢闯荡冒险。在现代社会,男性工作压力很大,应酬多,生意场上身不由己,到处出差,开车、坐车、坐飞机的机会很多,健康容易出问题,意外事故发生的概率也会比女性多。作为女性,当然希望自己的丈夫健康安全,能给家里挣到更多的财富。但是,为了防止万一丈夫生病或者发生什么意外不幸,影响整个家庭的经济状况,一定要说服丈夫购买人身意外保险和大病保险。当然经济条件允许,自己也要购买相同的保险。

第二,自己一定要购买养老保险。
从风俗习惯上看,很多女性在结婚时喜欢嫁给比自己年龄大几岁的男性,而从生命表上看,女性的寿命又要比男性平均长一些。我们设想一下,女性到了晚年,假如老伴先于我们离开这个世界,剩下自己在这个世界上,如果没有养老的钱,岂不是一件很悲哀的事情。因此,从这个生命表上看,作为女性也应当尽早为自己的晚年做好财务安排。

第三, 为了孩子也要给自己购买保险。
有的母亲一提保险,就首先想到给孩子买。这并没有问题。给孩子买教育金保险可以帮助孩子储备未来的教育经费;给孩子买疾病保险,可以在孩子万一生病住院时减轻家庭经济负担。这里我们要说的是母亲对于孩子的重要性。如果一个没有任何保险的母亲,突然发生了意外或者因疾病丧失工作能力甚至生命,对于孩子未来的生活将产生巨大影响,孩子也许会因为经济问题辍学,也许生活会没有起码的保障。所以一个家庭最应该拥有保险的是大人。

我们说,一个女人能成为强者的关键在于能够在经济上独立自主。保险不仅可以让女性有钱看病,有钱养老,还可以守住女性一生的尊严。所以,给女性客户推荐保险,我们就要走到女性客户心坎里,让她知道,我们是为她着想,为她的未来和老年生活着想,让她真正拥有一份依靠和保障!

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